外包业务夯实基础职业拓展资料

包业务夯实基础职业拓展资料第一篇

己从二零xx年起开始从事销售职业，三年来在厂经营职业领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职职业，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止x年x月x日，x年完成销售额一四五二二五元，完成全年销售任务的三八%，货款回笼率为五二%，销售单价比去年下降了一三%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了五五%和三二%。现将三年来从事销售职业的心得和感受拓展资料如下：

strong>一、切实落实，认真履行本职职业

为一名销售业务员，自己的岗位责任是：

、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

、努力完成销售管理中的各项要求;

、负责严格执行产品的出库手续;

、主动广泛市场信息并及时整理上报领导;

、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

、对职业具有较高的尽职灵魂和高度的主人翁责任感;

、完成领导交办的其它职业。

位责任是职工的职业要求，也是衡量职工职业好坏的标准，自己在从事业务职业以来，始终以岗位责任为行动标准，从职业中的一点一滴做起，严格按照责任中的条款要求自己的行为，几年来，在业务职业中，开头来说自己能从产品聪明入手，在了解技术聪明的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，接下来自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在难题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务职业中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保职业质量的前提下按时完成任务。

到底，通过几年的操作证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员职业得失的标准。今年由于陕北体系内电网检查验收迫使工程停止及农电体系资金不到位，加之自己业务聪明欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

strong>二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成

业中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外职业都平等对待，对领导安排的职业丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。

如：

、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约八零吨、重晶石二零吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导尽快运回分厂所存材料，接到任务后当午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的经过中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩一零吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时刻，又降低了费用。

、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从开始，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的经过中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最终我厂生产的YH五WS-一七/五零型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

strong>三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

售是一种长期循序渐进的职业，而产品缺陷普遍存在，因此业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的`经过中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，开头来说应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，接下来应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

strong>四、认真进修我厂产品及相关产品聪明，依据客户需求确定可代理的产品品种

悉产品聪明是搞好销售职业的前提。自己在销售的经过中同样注重产品聪明的进修，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如三五KV避雷器、三五熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在难题;二是一零KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

strong>五、电气产品市场分析

北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电体系，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的四零%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

一)市场需求分析

北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电体系，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成范围销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，缘故在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

二)竞争对手及价格分析

几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，因此已形成范围销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH五WS-一七/五零型避雷器销售价格仅为八零元/支、PRW七-一零/一零零销售价格为六零元/支，此类企业基本占领了代销领域。

strong>六、二零xx年区域职业设想

展资料一年来的职业，自己的职业仍存在很多难题和不足，在职业技巧和技巧上有待于向其他业务员和同行进修，零六年自己规划在去年职业得失的基础上取长补短，重点做好下面内容多少方面的职业：

一)依据x年区域销售情况和市场变化，自己规划将职业重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购职业，挑选多少用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购职业;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售职业。

二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，规划对榆林供电局继续职业不能松懈，在及时得到确切消息后做到有针对性，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局职业。同时规划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的职业，以扩大销售渠道。

三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年规划主动搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成范围销售。

四)为主动配合代理销售，自己规划在确定产品品种后努力进修代理产品聪明及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

五)自己在搞好业务的同时规划认真进修业务聪明、技能及销售实战来完善自己的学说聪明，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再进步奠定人力资源基础。

六)为确保完成全年销售任务，自己平时就主动搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

strong>七、对销售管理措施的几点建议

一)二零xx年销售管理措施应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按如数兑现。

二)二零xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

三)二零xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时职业制，采用定期汇报拓展资料的形式，业务员可每周到厂一-二天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时刻，在接领导后按时到厂，以便让业务员有充足的时刻进行销售策划。

四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热度。

包业务夯实基础职业拓展资料第二篇

知不觉中，二零xx年的职业已经接近了尾声。相比较去年，由于射频卡的安装及试运行的成功，排号制度的建立及完善，人员素质的进步，本年度蒋家河矿总体运行较平稳、高效。用煤客户基本稳定，彬煤实业、彬源洁净、彬县秦王、咸阳恒大等客户继续保持供应，除了这些之后还增加了像咸阳友情、咸阳九天、咸阳瑞鑫等许多新的客户。拉煤车辆提前按煤种进行排号，待车场放行后依次有序的进入矿内除皮装煤，在我业务部开票后过磅。而不再像去年那样混乱。

面内容分四方面进行划重点：

、二零xx年蒋家河矿生产基本正常

二零xx年运行至今，蒋家河矿已经走过近三个年头，生产，销售完全进入正轨。今年只因七月份井下换了一次职业面停产半月，一一月份初受国内煤矿整体安全形势影响，也曾停产五天进行整顿。

、人员素质进一步进步由于公司在引进人才方面求真务实、起点高，公司人员的基本素质本来就不低。虽然三月份进行了一次岗位大轮换，然而新进我们蒋家河的几位同事努力职业，发挥余热迅速适应了职业。加之大家平时相互进修请教，因此蒋家河整体的业务能力反而增进不少。

、业务情况

家河矿受产量限制，月销量最多十几万吨。受新建彬麟公路，后半年雨雪天气较多等严重影响，拉煤车辆有时严重不足。华彬煤业旗下的瑶池电厂每个月都会消耗掉好几万吨。但我们依然恪尽职守，坚持在自己的岗位上，竭尽所能完成公司下达的业务量。

、生活情况

零xx年公司组织了“五一活动”、“劳动技能大赛”、“首届职工乒乓球赛”等多次活动让我们进步了自己的职业能力，锻炼了身心，增强了同事之间的友情。

司开展了“五小建设”，让我们下班以后吃到了热饭，职业之余不在无聊，可以上网、娱乐，进修。

一月份起，公司为我们符合条件的员工都申请了劳动保险。从此，我们从此再无后顾之忧，可以安心为公司职业。

于公司业务的迅速进步，万晟通在彬县的影响力不断提升，我们的福利也不断进步。

眼间又要进入新的一年二零xx年了，新的一年一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。出来职业已过三个年头，家庭、生活和职业压力驱使我要努力职业和认真进修。在此，我订立了本年度职业规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

strong>一、熟悉公司新的规章制度和业务开展职业

司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。

strong>二、制订进修规划

修，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。专业聪明、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

strong>三、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟

极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

上是我对二零xx年的个人职业规划，可能还很不成熟，希望能达到我所想的目的。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的.正确引导和帮助。展望二零xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，完善业务开展职业。相信自己会完成新的任务，迎接二零xx年新的挑战。

零xx年，希望公司领导能给予我更加广阔的舞台，我有着更多的期待，相信自己一定能够在二零xx年取得更大的进步。我的成长充满了曲折，不过在今后的职业中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在二零xx年一定走的更远！加油，加油，加油！

包业务夯实基础职业拓展资料第三篇

的品牌表达了你能提供的物品，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

strong>八五、不断增加价格

成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价格。由此可见你需要不断超越。

strong>八六、建立个人品牌的标志

别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

strong>八七、包装你的品牌

看上去有价格，你就要看上去光亮而又专业。因此为什么不建一个个人网站？

文洁一五:三四:三七

strong>八、推广你的品牌

果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人怎样认可你的职业，这还依赖与你职业的质量

strong>八九、和媒体保持联系

从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

包业务夯实基础职业拓展资料第四篇

业拓展资料时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个进修和成长的平台，让我在职业中不断的进修，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在职业中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的进步上一个台阶。

深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来进步自己，力争做到更好、更精确。

面就我三个多月的职业情况向领导作简要的汇报。

．外业方面由于公司目前的大部分外业数据采集都是通过南方RTK来完成，近多少月我认真进修了RTK的操作说明书，现在能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。

期参加的外业项目如下

期参加的外业项目如下

顾进入公司的这三个多月，发现我虽能爱岗尽职、积极主动的职业，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在下面内容多少方面

包业务夯实基础职业拓展资料第五篇

操作职业中，我又对销售有了新的体验，在此我拓展资料几点与大家分享：

strong>(一)不做作，以诚相待

户分辩的出真心假意。得到客户信赖，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

strong>(二)了解客户需求

一时刻了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时刻。

strong>(三)推荐房源要有把握

解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有难题都有合领会释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何物品没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

strong>(四)保持客户关系

个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

strong>(五)确定自己的身份

们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业聪明，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信赖度。

strong>(六)团结、协作，好的团队所必需的。

己也还存在一些需要改进之处：

、有时缺乏耐心，对于一些难题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的`方式更加有效，因此，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信赖。

、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有难题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。因此，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的难题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的情感，增加客带的机率。

今我已来职业一年多了，在年的职业中，本人的销售套数为套，总销额为千万。

今后的职业中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的聪明和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去职业，去进修，交出自己满意的成绩单。

到底，今年我将更加努力做好自己份内的事务，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些难题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着快乐的笑容。

包业务夯实基础职业拓展资料第六篇

眼间又要进入新的一年二零一九年了，新的一年一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来职业已过四个年头，家庭、生活和职业压力驱使我要努力职业和认真进修。在此，我订立了本年度个人职业规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

将一年来个人职业拓展资料报告如下：

、熟悉公司新的规章制度和业务开展职业。

司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。

、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达八万元以上（每件四万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

、在第二季度的.时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户情感，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到四。八万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有二零零八奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高质量业务专业聪明与综合能力的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达七。五万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理费用每月至少达一万元以上。

接踵而来而来的二零一九年里，我会做好二零一九年个人职业规划，争取使各项职业开展得更好。

包业务夯实基础职业拓展资料第七篇

零xx年七月份，我们告别了长达xx年的学生时代，成为xx这个大家庭的一员，正式开始了职业生涯。怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx广东省分行为期一个星期的综合培训和业务培训。通过这两次培训，我在对xx现状的认识、对自己职业生涯的规划、角色的转换、业务类聪明的掌握等方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，而这一切的取得，是与上级领导的帮助和指导是分不开的。在此向领导的关怀表示忠心的感谢！回首难忘的日日夜夜，感慨万千，收获良多！

于我们这批刚从校园走出来踏入职业岗位的新员工来说，此两次培训无疑是场及时雨。此两此培训为我们提供了缓冲的时刻和空间，或者可以说是我们由进修到职业的一座桥梁，为我们将来的更好地融入职业岗位打下了坚实的基础。

训班的课程紧张而有序，培训班的气氛严肃而又活泼。在省行的培训中，开头来说开设的是军事训练课程，这并不是简单地走下过场，其有着非一般的意义。银行业小编认为一个高风险的行业，怎样一个环节的出错都会带来及其严重的后果。因此拥有战士那铁一样的纪律和坚定执行命令的灵魂就显得尤为重要，这也正是我们进修的意义所在。在开班典礼上，黄明祥行长也作了语重心长的讲话。刘行长从我们xx开创进步到如今顺利完成股改，以及准备将来的上市等作了详述。并且通过纵向和横向的对比，说明了xx成立一直以来的进步，以及在跟其他同业之间的比较中我们的优势和劣势所在。在肯定了我们所取得的成绩的同时，黄行长更强调的是一种责任，一种挑战。如今，虽然xx的老大哥地位依然是事实，然而已受到了来自各方各面的挑战。昔日四大国有商业银行中的工行、建行已率先完成了股改并顺利上市，其进步有目共睹，随着股份制银行的成长，加上今年年底民族将全面放开对外资银行的限制，届时，银行业的竞争将愈加的激烈，这也使我们的肩上的压力更沉重了。但压力与动力是并存的，相信随着不久的上市，以及通过我们自身的努力，扬长避短，xx将保持着快速稳定进步的。

后的课程中，省行领导以及培训机构的老师从各个方面讲述了与我们新员工切身相关的难题，其中不乏精妙之处，其中我印象最深的是角色转换和职业生涯规划这两堂课。刚走出校园的我们，职场是我们以前从未涉足过的领域。而对于这陌生的职场环境，怎样去适应是我们当前所面临的一个重要难题，而其中角色转换也正是关键。可以说角色转换是我们在职业道路上的第一步。我认为完成角色转换最关键的一点应该是调整好自己的’心态。

于我们是大学生，可能很多人对我们的期望都很高。但期望高并不是代表着我们就拥有非一般的能力，或许在某个程度上说是我记得分行张行长有句话说得好：聪明不等于能力，能力不等于素质。以前我们在课本上所学到的聪明，并不一定就能直接应用到职业之中。当然，两者之间并不是孤立的，这中间牵涉到一个融会贯通的学问。而这也正是我们现阶段所应进修的重点。职业生涯规划也是我们在省行培训中的一个重点。何谓职业生涯规划？它是指个人进步与组织进步相结合，对决定一个人职业生涯的主客观影响进行分析、拓展资料和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的职业、教育和培训的行动规划，对每一步骤的时刻、顺序和路线做出合理的安排。简单地说，职业生涯规划就是我们以后职业中具体到各个时刻段的目标目标的重要性是不言而喻的，没目标只知道一味蛮干的人，叫盲目。目标对我们来说可以是一种压力，更重要的目标同时也是一种动力。

此我们应尽早做好职业生涯的规划，以让自己有一个明确的路线，不至于在以后的职业道路上迷失路线。惠州分行培训有所不同于省行培训，惠州分行的培训的侧重点偏向于具体业务的培训。在惠州分行的培训更为详细、更为具体，可以说更贴近我们以后的职业。在培训中，分行各部门老总详细的讲解了xx各种业务的特点及其风险点所在，比如柜台业务、信贷业务、银行卡业务、国际业务等等。而这些恰恰是我们所应了解掌握的最基础的物品，具有极大的实用性。此次分行培训使我们的业务能力有了一定的进步，为我们的上岗打下了坚实的基础。

然省行和分行的培训是那样的短暂，但我们却从中受益颇多。随着我们xx股改的成功和即将上市，我们所面临的即是机遇也是挑战。以后我们将脚踏实地，一步一个脚印，在各个岗位上贡献自己的一点点薄弱的力量。正如我们所喊的口号一样：我是xx人！我也xx一起成长！们只是具备这样的基础而已。